技術を市場へ進める構造を、設計する
Structivaは、まだ市場が成立していないディープテック案件に対して、技術・用途・顧客・産業パートナー・投資家をつなぐ市場構造を設計します。単なる営業支援ではありません。技術が事業として動き出すために必要な「順番・接続点・摩擦・行動条件」を整理し、次の一手が見える状態をつくります。
何を出すか
何を市場に出すべきかを整理します
どこに需要があるか
需要の見え方を確認します
誰がHubになるか
接続点となる存在を特定します
何が止めているか
摩擦の種類と介入順序を設計します
Structivaは、技術の説明資料を作る会社ではありません。技術が市場へ進むための順番、接続点、摩擦、行動条件を設計する会社です。
Structivaへの相談内容
Structivaには、以下のような案件をご相談いただけます。理論の解説よりも、実際に動けるアクションへの接続を重視しています。
市場仮説設計
大学発技術・研究開発型技術について、最初に狙うべき用途、顧客、業界、評価条件を整理します。
プロダクト棚卸し
技術、装置、知財、データ、受託サービス、デモ能力、研究成果を棚卸しし、市場に出せる単位へ整理します。
用途探索・初期顧客探索
技術が刺さる用途、顧客、産業パートナー、Hub候補を整理し、初期接点の作り方を設計します。
VC・事業会社向け説明設計
投資家や事業会社に向けて、技術の価値、初期市場、事業化仮説、PoC計画、協業仮説を整理します。
市場摩擦診断
案件が止まっている理由を、理解・用途・評価・運用・組織・予算の各摩擦に分解し、介入順序を設計します。
Deep Tech Venture Formation
大学・研究機関発の技術を、PoC、資金調達、事業化に向かう構造へ変換します。
市場形成フレームワーク
Structiva OSは、ディープテックの市場実装を「Market Discovery」と「Market Formation」の反復として捉える市場形成フレームワークです。市場探索と市場形成は、別々の工程ではありません。技術を棚卸しし、需要の見え方を確認し、次の行動条件を整えながら、Hub・Line・Frictionを再設計していく反復プロセスです。
市場 = Hub × Line × Friction
Structivaの基本フレームワークは、市場を「接続点・導線・摩擦」の三要素として捉えるものです。案件が止まる理由を「営業不足」や「技術不足」だけで判断せず、市場のどこに接続ギャップがあり、どの摩擦が支配的か、次に何を解くべきかを診断します。
Hub｜接続点
技術・顧客・資本・信用が接続する場所。研究室、代理店、事業会社、VC、業界キーパーソン、初期顧客など、市場が動き出す起点となる存在。
Line｜導線
技術が顧客・事業・投資家へ届く経路。紹介、デモ、PoC、共同研究、代理店、展示会、VC面談、技術資料など、価値が伝わる経路。
Friction｜摩擦
有望な技術が止まる構造的な摩擦。技術が悪いのではなく、理解・用途・評価・運用・組織・予算・導入条件のいずれかで詰まっている状態。
需要顕在度と行動解像度
Structivaでは、ディープテック案件の状態を「Dem-Vis」と「Act-Rez」の2つの視点で捉えます。この2つの指標を組み合わせることで、案件の停滞原因を構造的に診断し、次の行動を設計します。
Dem-Vis｜需要顕在度
Demand Visibility。市場側の困りごと、用途、顧客、予算、評価条件がどれだけ見えているかを表す指標。需要があるかどうかではなく、需要がどの程度「見えているか」を確認します。
Act-Rez｜行動解像度
Action Resolution。次に取るべき行動の条件がどれだけ揃っているかを表す指標。誰に会うべきか、何を見せるべきか、何を検証すべきか、どの順番で動くべきかが明確になっている状態を目指します。
案件が止まる理由を、摩擦として診断する
ディープテック案件が止まる理由は、技術性能だけではありません。Structivaは、案件の停滞を以下の6種類の摩擦として分解し、介入の優先順位を設計します。
理解摩擦
技術価値が相手に伝わっていない状態。
用途摩擦
何に使うべきかが明確でない状態。
評価摩擦
何をもって成功とするかが決まっていない状態。
運用摩擦
現場で使う条件が整っていない状態。
組織摩擦
現場・研究・開発・事業・購買・経営の意思決定が接続されていない状態。
予算摩擦
価値は理解されているが、予算化されていない状態。
Structivaの注力領域
Structivaは、科学機器・分析装置・製造プロセス技術・大学発ディープテックの現場知見を基盤に、技術ドメインと事業ドメインを横断しながら市場構造設計を行います。
技術ドメイン
- 分析装置・科学機器
- 表面分析・界面分析
- 分光技術
- センサーシステム
- 製造プロセス可視化
- 材料・電池・鉄鋼・化学プロセス
事業ドメイン
- 大学発ディープテック
- 研究開発型スタートアップ形成
- 海外技術の日本市場導入
- 日本発技術の市場実装
進行中テーマの一例
- 電池・鉄鋼・素材プロセスにおけるリアルタイム可視化技術の市場仮説設計
- 分析装置・科学機器の用途探索と市場導線設計
- 大学発技術のVC向け説明構造設計
Structivaの発信
Structivaでは、ディープテックの社会実装、営業構造、市場摩擦、技術の届け方に関する考察を継続的に発信しています。理論の一般論ではなく、実案件から抽出した構造観察が中心です。
note
ディープテック、営業構造、市場実装、案件が止まる理由に関する長文考察記事を掲載しています。
国内外の研究者、事業開発、VC、産業パートナー向けの発信を行っています。
X（旧Twitter）
市場構造、営業、現場観察、思考の断片に関する短文ログを投稿しています。
花牟禮 慎也
Structiva合同会社 代表社員
Deep Tech Market Architect
分析装置、顕微鏡、分光技術、表面分析、大学発技術の市場開拓に従事。技術営業、デモンストレーション、代理店構築、研究者接続、初期市場形成を横断してきた実務家です。
科学機器、研究開発装置、大学発技術の現場で、技術が市場に届かない場面を数多く経験。その停滞を、性能差ではなく構造差として捉え直し、Hub・Line・Friction、Dem-Vis、Act-Rezの観点から市場実装の導線を設計しています。
技術が止まる理由は、技術の質ではなく、市場構造の設計不足にある。その確信から、Structivaを設立。
お問い合わせ
VC、大学・研究機関、スタートアップスタジオ、事業会社の皆さまへ。ディープテック案件の市場仮説、用途探索、プロダクト棚卸し、VC向け説明、初期顧客開拓、事業会社との接続についてご相談ください。
対象となる相談内容
- 市場仮説の設計・検証
- 用途探索・顧客定義
- プロダクト棚卸し
- VC向け説明構造の整理
- 初期顧客・産業パートナーの開拓
- 事業会社との接続設計
対象となる方々
- ベンチャーキャピタリスト
- 大学・研究機関の研究者
- スタートアップスタジオ
- 事業会社の意思決定者
- 大学発ベンチャー創業者
Structiva合同会社
Deep Tech Market Architecture
Market Discovery ⇄ Market Formation｜Hub × Line × Friction
Structiva